El mercado ya existe y la tecnología también: lo que falta es la red para el agro huanuqueño

Hay una idea que se repite en el discurso sobre el desarrollo rural: "hay que buscar mercados". Pero en Huánuco, el mercado ya existe. China compra café, cacao, palta y aguaymanto. Estados Unidos, Francia e Italia también. Y el mercado nacional consume papa, leche, hortalizas y carne. La pregunta no es "¿a quién le vendemos?" sino "¿por qué no le vendemos más y mejor?". La respuesta no es tecnológica. Es organizativa.

El IV CENAGRO registró 106,560 productores agropecuarios en Huánuco. Hoy el Padrón de Productores Agrarios confirma que sostienen la economía regional. Más de la mitad de la PEA trabaja en el sector agropecuario, según el INEI. El agro sostiene la región, pero no retiene valor. Los productores venden a acopiadores porque no tienen acceso directo a información, crédito, logística ni compradores. La cadena pierde valor en cada eslabón, y quien menos recibe es quien más trabaja.

Pero aquí no partimos de cero. La Cooperativa Agraria Cafetalera Divisoria, con 825 socios de Leoncio Prado, exporta 56 toneladas métricas de café orgánico a Estados Unidos y Canadá con su marca "Q'ulto". La Cooperativa Aprocaf Valle del Monzón vendió 100 toneladas de cacao orgánico a la francesa KAOKA, con contrato de tres años renovables por S/ 2,286,000, bajo Comercio Justo Fairtrade. Y las cooperativas Aucacoop y Santa Lucía exportarán 300 toneladas de cacao a Francia y Estados Unidos desde marzo de 2026, beneficiando a 270 productores.

El patrón común: asociatividad, asistencia técnica sostenida y articulación público-privada. Aprocaf contó con Devida en cinco pilares: organizacional, productivo, comercial, gerencia y financiero. Divisoria recibió apoyo de Sierra y Selva Exportadora y Promperú. El desafío no es la falta de modelos exitosos, sino su alcance limitado. Hoy operan como excepciones. Lo que Huánuco requiere es un marco institucional continuo que permita escalar la asociatividad y extender la asistencia técnica a la agricultura familiar no organizada.

Lo que existe

China ocupa tres espacios estratégicos. El primero es el mercado. El segundo, el acceso a equipamiento: Zoomlion ofrece tractores de 70 HP diseñados para pequeñas parcelas de sierra, a precios accesibles y con planes de abrir filiales en Huancayo y Cusco. Un tractor de 70 HP no es solo una máquina: es la diferencia entre sembrar una hectárea y sembrar tres, mecanizar lo que hoy se hace a mano y competir en volumen. El tercero son los insumos: fertilizantes, bioinsumos y tecnología de riego.

Y la tecnología ya está disponible para el micro y pequeño agricultor. Startups peruanas como TrazAr usan inteligencia artificial, imágenes satelitales y sensores IoT para proteger cultivos de café y cacao, con alertas tempranas de plagas. Funciona 100% sin internet. La plataforma AgroYachay, de código abierto, permite al agricultor tomar una foto de una hoja afectada y recibir un diagnóstico con severidad y plan de manejo. Funciona en quechua, aymara y español. Sus creadores reconocen que la precisión aún está en maduración; sin embargo, consolida a la IA como filtro de triaje y soporte preventivo en idiomas originarios, complementando al técnico de campo.

Y hay una infraestructura que hace posible todo esto: el internet satelital. Starlink ya opera en el Perú con velocidades de 50 a 200 Mbps y tarifas desde S/ 150 mensuales. Aunque la inversión inicial sigue siendo alta para un productor individual, su despliegue mediante modelos comunitarios o institucionales —como escuelas rurales— hace viable compartir el costo. En Huánuco ya hay licitaciones para conectar escuelas en Pachitea y Marañón. A mediano plazo, nuevas constelaciones como la china SpaceSail impulsarán mayor competencia y reducirán las tarifas de banda ancha rural. Sin conectividad, el técnico visita una comunidad cada tres meses. Con conectividad, el agricultor envía una foto, recibe un diagnóstico y consulta precios en tiempo real. La asistencia técnica deja de ser esporádica y se convierte en un servicio continuo.

Lo que falta

Lo que falta es una red transversal de asistencia técnica. No hablo de una nueva institución, sino de un mecanismo de coordinación: un espacio donde el Gobierno Regional, los municipios, las universidades, el sector privado y los programas nacionales definan quién hace qué, con qué recursos y para cuándo.

La Mesa de Concertación para la Lucha contra la Pobreza de Huánuco ya ha demostrado que la articulación multiactor funciona: los candidatos al Gobierno Regional suscribieron el Acuerdo de Gobernabilidad 2027-2030 con indicadores de sistemas alimentarios sostenibles. No hay que inventar un espacio nuevo; hay que fortalecer el que ya existe. Las universidades no solo aportan practicantes: aportan investigación aplicada, estudios de suelos, análisis de mercados. La UNHEVAL y la UDH pueden ser el brazo técnico de la red. Y si lo son, crearán condiciones para que sus egresados encuentren trabajo aquí.

Esta articulación no exige nueva burocracia ni un incremento sustancial del gasto. Puede formalizarse fortaleciendo el Comité de Gestión Regional Agrario (CGRA) o la Comisión Multisectorial correspondiente, alineando los Planes Operativos Institucionales (POI) 2027 y los presupuestos ya asignados a la Dirección Regional de Agricultura y programas como Devida y Sierra y Selva Exportadora.

Reconozco un obstáculo: muchos productores han visto pasar proyectos que prometieron y no cumplieron. La red tendrá que ganarse su confianza con resultados, no con discursos. Eso exige transparencia, continuidad y métricas verificables.

El mercado ya existe. Las cooperativas ya exportan. La tecnología ya está disponible. El internet satelital está llegando. Lo único que falta es decidir políticamente que el agro importa y asignar tareas a lo que ya existe.

Huánuco tiene la capacidad. Lo que necesita es la decisión de usarla.