El sector de créditos vehiculares en Perú muestra un dinamismo creciente, impulsado por la demanda de vehículos tanto para uso personal como para actividades productivas. En este contexto, Mitsui Auto Finance (MAF Perú), la compañía de financiamiento vehicular ligada a la marca Toyota, ha delineado una estrategia ambiciosa para los próximos años, enfocándose en un segmento clave: los emprendedores.
Según la investigación publicada por El Comercio, MAF Perú busca no solo incrementar su volumen general de colocación de créditos, sino también fortalecer significativamente su presencia en el mercado de emprendedores, tal como lo señaló Hitoshi Sakaguchi, CEO de la compañía.
Actualmente, la cartera de MAF Perú está compuesta por 34.000 clientes, distribuidos en diferentes segmentos: un 58% corresponde a clientes de consumo, mientras que los emprendedores y las empresas representan un 19% cada uno. El 4% restante corresponde a préstamos vehiculares destinados a taxistas. La empresa identifica un potencial de crecimiento considerable en el segmento de emprendedores, un nicho que, según Sakaguchi, tradicionalmente no frecuenta los concesionarios. A pesar de ello, MAF Perú ya cuenta con 2.000 clientes dentro de este sector.
La estrategia de MAF Perú para alcanzar sus objetivos en el segmento de emprendedores incluye la meta de financiar 3.000 unidades para este público al cierre del año. A mediano plazo, la compañía aspira a que este segmento represente el 26% de su cartera crediticia para el año 2026. Un elemento crucial para lograr este crecimiento es la digitalización de los procesos, facilitando así el acceso a financiamiento para los emprendedores.
En cuanto al panorama general del mercado automotor peruano, se proyecta que las ventas de vehículos livianos alcancen las 179.000 unidades este año, con Toyota liderando nuevamente el mercado. MAF Perú, en línea con estas proyecciones, espera crecer un 9% en su colocación de créditos, lo que se traduciría en el financiamiento de aproximadamente 10.000 unidades durante el 2025.
Un aspecto relevante que destaca Sakaguchi es el potencial para aumentar la penetración de los créditos vehiculares en el país. En el último año, esta penetración se situó en el 26%, lo que indica que una de cada cuatro personas que adquieren un vehículo lo hacen a través de financiamiento. En comparación, países como México, Chile o Brasil presentan tasas de penetración cercanas al 50%, evidenciando un margen considerable para el crecimiento en el mercado peruano.
MAF Perú también está apostando por el financiamiento de vehículos híbridos y eléctricos, con el objetivo de que estos representen un 35% de los créditos otorgados para vehículos nuevos de la marca Toyota, cuya penetración se espera que alcance el 33% este año. Para impulsar este segmento, la empresa ha lanzado el producto Eco Tasa MAF, que ofrece una tasa de interés preferencial del 7,9% para la adquisición de vehículos electrificados.
Adicionalmente, MAF Perú tiene previsto lanzar un producto de fondos colectivos exclusivo para vehículos Toyota hacia el último trimestre del año. En el ámbito financiero, la empresa planea emitir bonos corporativos por un monto de hasta US$400 millones con un plazo de 6 años, lo que refleja su apuesta por el crecimiento y la diversificación de sus fuentes de financiamiento.
