La temporada de regreso a clases se intensifica y, con ella, la competencia por el mercado estudiantil. Apple ha lanzado una agresiva campaña dirigida a estudiantes universitarios, no solo con promociones de descuento y regalos, sino también con una estrategia de marketing inusual que busca involucrar directamente a los padres en la decisión de compra. La compañía de Cupertino busca consolidar su presencia en el sector educativo, un segmento clave para el ecosistema Apple.
Según la investigación publicada por 9to5Mac, Apple ha presentado un video humorístico y un completo material de presentación para estudiantes, con el objetivo de facilitar la “negociación” con sus padres para adquirir un Mac en lugar de una PC.
La campaña se centra en un video de siete minutos publicado en el canal de YouTube de Apple, donde se muestra a estudiantes universitarios practicando cómo persuadir a sus padres sobre las ventajas de un Mac. El enfoque no se limita a las especificaciones técnicas, sino que aborda aspectos prácticos y emocionales. Uno de los argumentos presentados en el video destaca la importancia de la salud postural, señalando que el MacBook Air, con un peso de tan solo 1.2 kilogramos (2.7 libras), contribuye a reducir la carga en la espalda de los estudiantes, un problema común debido al peso de los libros y otros materiales escolares.
Apple no se detiene en el video. La compañía ha puesto a disposición en su sitio web un documento descargable titulado “Parent Presentation”, que enumera “45 razones irrefutables por las que un Mac es esencial para la universidad”. Este material, disponible en formatos PowerPoint, Google Slides y Keynote, está diseñado para ser utilizado por los estudiantes como una herramienta de persuasión durante sus conversaciones con sus padres. La estrategia busca proporcionar a los estudiantes argumentos sólidos y bien estructurados para justificar la inversión en un producto Apple.
El video y la presentación también incluyen una comparación directa entre los Mac y las PC, resaltando los costos adicionales asociados con la adquisición y el mantenimiento de un ordenador con sistema operativo Windows. Apple argumenta que, además del precio inicial, los usuarios de PC deben considerar gastos como software antivirus, programas de respaldo de datos, fundas protectoras e incluso medidas de seguridad adicionales, como un sistema de alimentación externa, para evitar interrupciones en el trabajo. Esta táctica busca posicionar a los Mac como una opción más rentable a largo plazo, a pesar de su precio inicial más elevado.
Esta iniciativa se suma a la promoción anual de “Regreso a la Escuela” de Apple, que este año ofrece AirPods gratuitos y otros accesorios con la compra de un nuevo Mac o iPad. La compañía ha intensificado sus esfuerzos en el sector educativo en los últimos años, ofreciendo descuentos especiales para estudiantes, profesores y personal educativo. En 2023, Apple registró un crecimiento del 15% en las ventas de Mac en el sector educativo, según datos de Canalys. Además, la compañía ha invertido en el desarrollo de aplicaciones y herramientas educativas, como Swift Playgrounds, para fomentar el aprendizaje de la programación entre los jóvenes. La estrategia de Apple refleja la creciente importancia del mercado educativo en la industria tecnológica y su compromiso con la innovación en el ámbito de la enseñanza.
