El dinámico mercado de los smartphones en Perú experimenta un nuevo impulso con la ambiciosa estrategia de la marca china Vivo, que busca consolidarse como un actor clave en el sector. A pesar de la intensa competencia y la presencia de ocho marcas consolidadas, la empresa apuesta por un crecimiento significativo, apalancándose en su experiencia global y adaptando su oferta a las preferencias del consumidor local. El gigante tecnológico, que ya ostenta el cuarto puesto en ventas a nivel mundial, ve en el país andino un mercado con alto potencial de expansión, especialmente en el segmento de dispositivos de gama media y alta.
Según la investigación publicada por El Comercio, Vivo tiene como objetivo alcanzar una cuota de mercado del 10% en Perú este año, intensificando su presencia en diversos canales de distribución y presentando un portafolio de equipos con mayores prestaciones. José Flores, vicepresidente de Vivo para Perú, detalló la estrategia de la compañía, enfocada en un crecimiento constante y una adaptación a las cambiantes condiciones del mercado.
El año 2024 fue particularmente positivo para la industria de la telefonía móvil, revirtiendo la tendencia negativa de los años anteriores. A nivel global, se observó un crecimiento del 5% al 7%, impulsado por la renovación de dispositivos adquiridos durante la pandemia y por estrategias de precios agresivas por parte de las marcas. En Perú, el crecimiento fue aún más notable, con un aumento del 15% al 20% en las ventas, alcanzando un valor estimado entre US$1.100 y US$1.200 millones, lo que se traduce en la comercialización de aproximadamente 7,1 millones de unidades.
Vivo, tras su relanzamiento a mediados del año pasado, ha experimentado un crecimiento constante mes a mes. La estrategia de la empresa se centra en participar en todos los canales de distribución, priorizando aquellos que ofrecen un mayor retorno de la inversión. Si bien la marca aún no se encuentra dentro del top 5 en Perú, la meta es alcanzar una posición destacada en el corto plazo, con planes ambiciosos de duplicar las ventas el próximo año y triplicarlas este año en comparación con el anterior.
Para el 2025, se anticipa una desaceleración en el crecimiento del mercado debido a diversos factores, como la saturación de ciertos tipos de equipos, las fluctuaciones económicas y los posibles cambios en las regulaciones comerciales. Sin embargo, también se vislumbran oportunidades, como el aumento en la demanda de equipos de gama alta y la aparición de nuevos modelos de financiamiento. Ante este panorama, Vivo planea enfocarse en rentabilizar el crecimiento del año anterior, seleccionando cuidadosamente los portafolios y los canales de distribución.
La llegada del megapuerto de Chancay representa una oportunidad para optimizar la logística y reducir los tiempos de entrega, lo que podría traducirse en una mayor eficiencia y competitividad. Aunque la mayoría de los envíos de teléfonos móviles se realizan por vía aérea, la reducción de los tiempos de entrega gracias al megapuerto abre la puerta a utilizar el transporte marítimo para ciertos equipos, lo que permitiría reducir los costos de transporte y ofrecer precios más competitivos al consumidor final. Vivo ya está evaluando la posibilidad de implementar una logística mixta, combinando el transporte aéreo y marítimo, para optimizar sus operaciones y ofrecer mejores precios.
