Por: José Darío Dueñas Sánchez (*)
De un tiempo a estar parte hemos escuchado, visto y hasta leído, la terminología Business Model Canvas, así como una última Consumer Trend Canvas, en primer lugar, que significa ello, para que nos sirve en la empresa, vida profesional y personal, cual es su importancia y más en las próximas líneas intentaremos ingresar al mundo de estos dos términos tan importante es el inicio de toda empresa.
El BMC (Business Model Canvas) está diseñado para ayudar a las empresas a desarrollar y documentar modelos de negocio nuevos o existentes, se enfoca en cómo una empresa crea, entrega y captura valor.
El Business Model Canvas es una herramienta estratégica que permite visualizar y desarrollar modelos de negocio de manera sencilla y estructurada. Fue creado por Alexander Osterwalder y Yves Pigneur y se ha convertido en una metodología popular para visualizar y estructurar los componentes clave de un negocio. y se compone de nueve bloques clave, que cubre todos los aspectos de la empresa.
Bloques. –
1)Segmentos de clientes = Grupos específicos de personas u organizaciones a los que la empresa quiere servir.
2)Propuesta de valor = Productos y servicios que crean valor para los segmentos de clientes.
3)Canales = Medios a través de los cuales la empresa llega a sus clientes y entrega la propuesta de valor.
4)Relaciones con clientes = Tipo de relación que la empresa establece con sus clientes.
5)Fuentes de ingresos = Cómo la empresa gana dinero a partir de cada segmento de clientes.
6)Recursos clave = Activos necesarios para ofrecer y entregar la propuesta de valor.
7)Actividades clave = Acciones más importantes que debe realizar la empresa para que su modelo de negocio funcione.
8)Socios clave = Red de proveedores y socios que ayudan a la empresa a operar.
9)Estructura de costos = Todos los costos en los que incurre la empresa para operar su modelo de negocio.
El BMC se centra en cómo una empresa crea, entrega y captura valor, proporcionando una visión integral del negocio.
Mientras que el Consumer Trend Canvas (CTC) es una herramienta utilizada para identificar y analizar tendencias de consumo. Fue desarrollado por TrendWatching y se enfoca en comprender las necesidades y comportamientos de los consumidores. El CTC se divide en dos partes principales:
1) Análisis de la tendencia. –
Inspiration: Identificación de la tendencia y su contexto.
Consumer Expectations: Expectativas y comportamientos de los consumidores relacionados con la tendencia.
2) Aplicación de la tendencia. –
Innovation Potential: Oportunidades de innovación basadas en la tendencia.
Application: Cómo aplicar la tendencia en el negocio.
Que diferencias clave encontramos entre BMC y CTC
Enfoque: El BMC se centra en el modelo de negocio completo, mientras que el CTC se enfoca en tendencias específicas de consumo y cómo aprovecharlas.
Componentes: El BMC tiene nueve bloques que cubren todos los aspectos del negocio, mientras que el CTC se divide en análisis y aplicación de tendencias.
Uso: El BMC es ideal para desarrollar y ajustar modelos de negocio, especialmente en startups y empresas en crecimiento. El CTC es útil para identificar oportunidades de innovación basadas en tendencias de consumo.
Una tendencia de consumo actual es la sostenibilidad. Los consumidores están cada vez más preocupados por el impacto ambiental de sus compras y buscan productos que sean ecológicos y sostenibles. Esto incluye desde alimentos orgánicos y productos de belleza naturales hasta ropa hecha de materiales reciclados.
Otra tendencia importante es la personalización. Los consumidores esperan productos y servicios que se adapten a sus necesidades y preferencias individuales. Esto se ve en la moda, la tecnología y hasta en la alimentación, donde las empresas ofrecen opciones personalizadas basadas en los gustos y hábitos de los clientes.
En conclusión los beneficios que nos aportan estas dos herramientas nos permitirá visualizar todos los componentes del negocio en una sola mirada, es supersimple y comprensible, se puede ajustar y modificar fácilmente y colabora con el intercambio de lluvias de ideas en el equipo siendo fundamental para descubrir nuevas estrategias comerciales.
(*)Consultor de Negocios
