Por: José Darío Dueñas Sánchez (*)
Hoy veremos en cinco pasos realizar un Plan de Negocios “rápido” una primera mirada para que luego de 24 a 48 horas tengamos los principales puntos para a acción. La finalidad de este primer plan rápido es plasmar las primeras ideas, las que luego podemos ir puliendo y finalmente seleccionar el mejor plan, pero sobre aterrizarle a la realidad.
Empezaríamos por estos sencillos pasos.
a) Lo primero que debemos tener en cuenta es la IDEA de NEGOCIO, hay muchas, pero te recomiendo con la que te encuentres familiarizados, por ejemplo, si trabajaste en un Banco, podrías ser asesor financiero, trabajar la idea en ello, o si trabajaste en una cafetería y conociste el movimiento de ello, te conviene estar dentro de ese rubro porque ya conoces el mercado, el sector, lo más importante es que te sientas cómodo, que te inspire.
b) Establecer que productos o servicios vas a ofrecer y darles un toque personal que los distingues, en base a ello fijar tus precios en base a tus costos o al del mercado, un plan de negocios de servicios es diferente al de productos.
c) Llegamos a un punto que muchos no lo toman con la debida seriedad; los COSTOS, es importante determinar los costos fijos y variables, por ejemplo, una tienda de peluches un costo variable sería la mano de obra y material del peluche, si por ejemplo los insumos valen 1000 y la mano de obra para armarlo es 2500 tu costo variable es 3500.
Mientras que los costos fijos son los gastos que tienes que pagar si o si, vendas o no, por ejemplo, alquiler, servicios básicos, luz, agua, internet en total 10000.
d) Conocer el PUNTO DE EQUILIBRIO, para ello debemos tener claro los precios, costos fijos y variables y en base a ello obtener donde tenemos el dato que ni ganamos ni perdemos. Y en función a ese dato si nuestro P.EQ. es muy alto tenemos que vender mucho para equilibrar y es una señal que no conviene el negocio, si por el contrario si el P.EQ. es muy bajo, vendiendo poco puede ser un negocio de éxito.
La fórmula aplicar es = PE en UNIDADES: costos fijos / precio – costo variable
PE UN = CF mes 10,000 / (Precio de 5,550 – CV de 3,500)
PE UN = 10,000 /1,500
PE UN = 6.66 unidades
Arriba de este número empiezo a generar utilidades
e) Tomar la decisión de dar el primer paso que negocio podemos empezar incluso con poco capital, utilizando el dato del punto de equilibrio para comprar diversos negocios del rubro teniendo el de menor P.EQ. y así tomar el de más rápido para llegar al P.EQ.
f) Finalmente, cuando estemos decididos hacemos el PLAN DE NEGOCIOS formal, puliendo los puntos encontrados además conociendo que cada plan es FLEXIBLE y si llegaste hasta acá es porque estas a un paso de iniciar el gran sueño de EMPRESA.
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José Darío Dueñas Sánchez
Consultor e Investigador
